2021-07-27 15:51:55|柠檬下载网小编 |来源：投稿
揭秘赚钱套路：论斤卖书，日赚8000
昨日回小区，发现个改变：
小区里摆上几张桌子，上面摆满书，牌子上写着：
“特价正版书本15元/斤。”
平常小区里是阻止各类广告的，遽然冒出来的货摊，围观的不少。
所以我也上前瞅了瞅，看能不能淘到好书。
边挑书，边和老板聊天，也探问到点儿数据。
01
货摊上的书主要分为三类：
儿童读物：绘本、故事、教材。
成人读物：成功、经商、办理。
经典读物：明著、经文、风水。
书虽不多，但也根本揽括了一切人群。
所以向老板探问：
”老板，小区里不让摆摊，你怎样搞定的？“
”给钱呀，200元/天。“
”在这摆一天能卖多少斤？“
”看情况，学校和车站生意好，一般能搞5-6百斤，小区和广场人流少点，一天就3-400斤吧。“
”这些书看着不杂新呐，是新书吗？“
”那有必要的，从出版社拖来的“
”都是正品吗“
”嗯，必定的“
”你在这到几点“
”早上8点到晚上9点“
”你们店在哪里“
”没有门店的，我们是做回收处理的，从出版社、图书店、印刷厂低价回收的“
”质量问题怎样办？“
”这个你现场随意翻，翻坏了算我的，看准了再买就是“
有一句没一句的聊，也大约清楚了他的话术脚本。
方案回来就研讨下他的变现方式。
02
信赖有许多人都对老板是否会亏本很猎奇。
细心的去看了看，发现几个小细节：
这些书大都是A4开的
书越大，重量越重，天然越值钱。
15元/斤不算廉价
这些书随意一本的重量也差不多有个1斤，算下来最多5-7折，像平常当当网上做活动，2-3折的情况也有许多。
书或许是盗版
看了纸张的质量和印刷工艺，很粗糙，盗版的或许性更大，很有或许这是盗版印刷或者是二手回收后立异的产品。
我挑了本中篇小说，精品书要贵一些，每斤20元，书本的标价是58元，称重后大约1.5斤，花了靠近30元。
而在网上搜索该书本，价格大都在38元的姿态，还含邮费本钱。
假如摊主进的是一些盗版书本，那么本钱更加可以进一步紧缩。
或许，这就是他们变现的玄机之一。
03
第二个问题，货源哪里来。
通过一番调研，发现有几种：
A.新华书店等图书店
他们有处理印刷品的部分和单位，一些积压库存会低价卖掉。
B.印刷厂、出版社
国有书店将滞销图书退给出版社，这些书就成了出版社手中的一块“烫手山芋”。假如不处理掉，就只能化为纸浆，这对出版社而言但是一笔不小的丢掉，所以低价处理是他们仅有的挑选。
C.旧书商场
他们的书也多半是从回收站淘来的，仅仅面对的是批发商。
D.废品回收站
这个需要去花精力淘，书买回来或许还要二次立异。
E.电商批发
以1688为例，搜关键词：图书批发、论斤卖书。
很轻松的可以找到不少途径，价格从1-5元不等。
其实，网络发展到今天，这种项目的信息差越来越少。
仅仅一些特定场景下，人因为对过往产品的认知，比如”书店的书都很贵，现在这儿特价，买到就是赚到“这样一种心思，而激动消费。
特别是在学校、车站、机场等当地，特别显着。
书店经营者靠玩的这种“消费心思学”的游戏，赚得盆满钵满。
04
事实上，这种事例在许多当地都很常见。
比如搞社群的，为了前进吸引力，会供应许多会员权益。
比如搞课程的，为了前进付费率，会送几千G的虚拟素材。
比如卖产品的，为了前进成交率，会送几千上万的溢价产品。
许多时分，送的产品不是用户所需，或者是值这个价钱。
运用用户对某些产品价值的认知，做了一个绑缚出售玩法或者是转化价值概念，让用户觉得合算，觉得占了廉价，也就买单了。
三只松鼠比其他坚果品牌好卖，是他们送了个开壳器。
母婴店成交客户买奶粉，会送滑板车、油、烤箱、玩具等。
服饰鞋店为了转化客户，送包包、送袜子、送首饰礼盒等等。
相比产品的出售赢利，这些送的产品真的值不了几个钱，但往往用户就吃这一套，送和不送，成交率差几倍，就这么简略粗犷。
我们经商不仅是营销者，一起我们也是顾客。
我们看产品时为什么会买单？
怎样让别人为我们的生意买单？
答案，其实一目了然。
