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现在做什么生意赚钱投资小，地推拉新保姆级项目攻略

2022-03-20 22:52:02|柠檬下载网小编 |来源：投稿

我第一次知道地推拉新，是在我大三的时分，兼职给一个团队在学校里地推学校手机卡，那个时间刚刚9月，恰好赶上大一重生开学，摩肩接踵的人涌入学校，我就挨个向路过的学生推销手机卡，我薪酬是有责底薪70块钱，要求是有必要开够10张卡，每多开一张就多拿10块钱提成，就那么一天跑下来我能赚200左右，一共是干两三天的时间。

因为同一个大学城不同的大学开学时间不同，就打这个开学的时间差，我跟着这个团队在周边几个大学地推手机卡，底子一个学校下来可以开个一两千张卡出来。

因为开卡不要钱，还送你一笔话费，地推起来就简略一些。

我在地推的过程中，被拒绝也是地推的常态。我们几个人是主动出击挨个去问路过的学生，从早到晚跑一整天下来喉咙都能哑的说不出话来，但干地推就是拼尽了全力就必定有所收成，即使是干的差的一天也可以十几个卡出来。

就按今天的大王卡来说，月租19.9元，充50块钱话费返70（一些途径价格或许会更高一些），相当于20块钱一单的获利，扣除给兼职人员的提成10块钱，再就是一笔几百不等的场所费，一天由两个人处理十几人的兼职团队，人均开个20张卡，一天算下来也是几千的获利。

我们常常下面有团队出去干地推，就拿去年的秘乐来说，我们一个点位经过送毛绒玩具的方式，下午到晚上就精干至少六七十单，一单获利可以去到15左右，一个点位也可以奉献1000出面的获利。

地推，完全是一个小白可以随时干，可拷贝的项目。只需不怕喫苦，收入不会低，也可以不断拓宽和拷贝，干的好的团队一年营收百万也大有人在。

今天，我这篇文章将全方面的拆解地推拉新的全部环节。

（1）地推的是做什么的，合适什么样的人去做。

（2）地推前需求做哪些准备，礼物怎样样选择。

（3）地推怎样选择适合的方位，该找和谁去谈。

（4）地推怎样组织兼职团队，怎样绩效查核。

（5）地推项目怎样找，怎样判别靠不靠谱。

（6）地推有哪些需求留心的问题。

（7）做地推的自我修养

先来说说什么是地推拉新。

地推就是给一些途径和公司做推广，每推广一个有用用户就可以直接拿到必定金额的收益，途径和公司也不查核app的留存，只看是否结束了指定的用户行为（注册、实名、下单等），从扫码下载注册，再到实名等操作，操作一单的时间花费，关于一个熟手来说就是两三分钟的作业。

地推，就没什么门槛，你一个人精干一个团队也精干，假设非得说合适什么样的人干地推，要钱不要脸就足够了，没有脸皮才华做地推赚大钱，也得喫苦，现在夏天了整天太阳底下做拉新不变黑是不可能的。

地推前你要做些什么准备。

1.1.8-2米的折叠桌子，本钱在150块钱左右，一般根据团队人数安置1-3张桌子。

2.统一的马甲/短T、作业牌，本钱在50块钱左右，整齐划一的工装可以让路过的吃瓜大众觉得是个正规公司，马甲/短T可以印刷上要长时间地推app的logo，比如淘宝、京东的logo之类的。

马甲的色彩举荐荧光绿、黄色，不主张赤色、白色，必定要醒目！

工牌正面我们可以放自己的个人作业信息，工牌欠好可以直接放二维码，这样可以有用节约做单的时间，地推找到适合的人直接扫码就开干。

3.易拉宝/展架、横幅、大喇叭，本钱在300块钱左右，假设是在拓荒场所，这三样东西三缺一不可，主要是得把气氛鼓动起来。

4.遮阳伞，本钱在900块钱左右，可选。

5.地推前一两天将整个操作流程整理成具体的文档，让每一个团队成员熟练掌握从app扫码注册>下载>实名/下单的一切流程和环节，假设不可以熟练掌握，可以把流程做成易拉宝放在货摊旁边让人拿手机自己操作，我们在旁边辅导就可以，但熟练度仍是得靠实战添加阅历才行。

地推的礼物怎样选择。

现在，拉新效果最好的礼物，没有之一，就是毛绒玩具。

毛绒玩具一个本钱在5-13块钱左右，可以到1688、拼多多或当地小商品商场收购，毛绒玩具必定得大于30cm，太小的毛绒玩具简略看起来不太值钱。

地推礼物的选择，就是选择那些低本钱高价值感的东西，假设你本钱10块钱，你得选择那些看起来值30的东西，假设你花10块钱买的礼物看起来就值10块钱，没错，你绝对被坑了，你被人用零售价当批发价卖给你了！

毛绒玩具除了可以收购一些公仔外，U型枕一类的东西也是一个不错的选择，第一次收购主张直接买至少二三十个以上的毛绒玩具，数量太少的话会看起来没有吸引力。

假设说在村庄、城镇做拉新，可以把毛绒玩具换成鸡蛋、卫生纸、水桶、洗衣液等一些日子类的用品会更好一些！

除了我们自己花钱买的礼品外，途径也会给新用户必定的奖励，比如淘宝特价、国美/苏宁新用户的新用户首单零元购。

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什么样的当地和方位合适地推。

一般，我们首选大学城和学校里面，次选商业步行街、商场，假设没有适合的方位也可以在快递站点、农贸超市等当地，地推方位的选择中心就是选择那些人流集中的当地，也可以说是显眼的当地，得让路过的人底子都看见你才行，一般我们会选这些当地的穿插路口、必经路口、大门口的几个方位。

我的阅历来说，学校和村庄是最合适做地推的当地，除了人流量集中外，要害的是学生和村庄的大爷大妈们有相对足够的时间结束app拉新，更长的时间下就意味着我们能做更多的拉新任务，许多时分我们是一次地推2-3个app。

学校、商业步行街等当地都是需求付费才华设点的当地，学校一般可以找学校的学生处或学生会租赁场所，商业步行街一类的当地得找物业，假设是商场等当地会有专门的商场处理人员（可向其它摊贩问一问），因为我们做地推都是暂时设点，一般一个方位一个app就顶多做个一周左右的时间，时间短一些的两三天就完事，一般一天收费就几十块钱到一二百不等，我们做过最廉价的就5块钱一个方位/天。

付费的场所稳定，随意找个当地摆摊非常简略被城管赶！稳重，假设我们想把事务拷贝，在一个城市不同的区域组织团队做地推，就必定得是做付费的场所才行，不会出现什么意外。

一般商业街物业、商场处理人员谈是最简略的，只需给钱就能摆摊，假设是和学校处理人员、村子办公室人员、快递/超市老板谈，其实首先第一点介绍自己是做什么的，比如说我是XX的人员，公司有福利活动来做推广，我们可以给必定的费用。

假设像超市一类的方位，可以直接把买礼物的钱兑换成购物劵，把钱再给老板，比如一张劵10到20块钱，支撑到超市购物，一般超市老板也乐意在不收费的情况下协作。

假设是像夜市、菜商场一类的方位，把礼品换成烟、农贸用品等一类的产品效果会更好。

除了选择方位，一个好的时机可以让地推取得事半功倍的效果。

单量=人流量*不要脸程度*礼物吸引力

大学重生开学，我们可以地推学校手机卡、电信的协作手机、各个银行的手机银行app，一些幼儿园开学、商场开业、节假日的集市、商业街相同可以做。

场所费用一般都是日结，假设第一天效果欠好，就没必要在这个当地糟蹋时间，下降试错直接本钱换下一个当地！

不同的方位我们需求多做测验才行，遇到能爆单的方位，当有新的app拉新活动时分我们还可以再去干一遍。

要留心的是，一个点位一天的场所费用尽量不要超越150块钱左右，假设本钱太高了一个方位出不了几单，也至少能保住本钱。

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地推怎样招募兼职，怎样绩效查核发薪酬。

人员招聘：我们可以直接在58、店长直聘（BOSS直聘的一个途径）、斗米上面招一些兼职地推人员（需求营业执照才华发布招聘信息），具体的岗位内容可以参看途径上已有的作业信息去发。

在地推人员这块我们必定得着重培育自己的团队，尽量招一些全职的地推人员，少量兼职的地推人员，兼职人员一般稳定性差，一个点位做完后人或许就不干了。

薪资与绩效

地推人员，一般我们根据当天作业时长核算，一个小时给10块钱，一天保底干6-8小时，再根据作业单量给成果奖金，比如说结束保底5单，额外1单奖励3-5元，全职薪酬月底结算，兼职薪酬日结，兼职人员时薪是全职人员9折。

一个点位，我们会组织2-3个人全职的地推人员，其它人主要是兼职的人员，一个人负责统筹和谐做处理，处理人员负责定下人均的任务量和监督。

假设我们要将地推拷贝，可以先培育自己的一个10人内的地推团队，然后再从这10人中选拔有能力的人做组长，去其它方位做地推，组长的薪酬绩效，除了时薪外，可以拿整组成果的提成，阶梯式奖金。

地推项目怎样找，怎样判别靠不靠谱。

合适做地推的任务，任务的单价至少至少也要在10块钱，假设任务单价比较低，地推一般就会两三个任务组合到一起去做，价格低的任务合格率和操作也会简略一些。

地推只会选择一些出名度高的大途径，一般很少会去做一些不出名的app拉新，出名度低的途径在拉新时分会有信任妨碍，推起来也会花费更多的时间。

大途径有天然的信誉背书！

就现在来说，大多数的拉新任务都可以在官方的途径找到拉新进口。

现在来说，整个拉新商场上合适做拉新的干流任务，主要是淘宝特价版（淘宝联盟app）、快手1元购、国美新用户（小美帮帮app）、橙心优选、京喜1分购、京东首购等。

绝大多数的一些出名app在官方途径都可以找到拉新进口，京东一类的拉新任务可以百度随意找个人开一个京东惠民小站就可以做拉新了。

别的，我要种草一个途径“BD沃客”，底子上商场中绝大多数的拉新任务、途径都可以在这个途径中联系到，在途径的效果乙方我们就可以找到这些途径公司，途径中的效果甲方往往是直签一手单的公司，大多数的单子不合适小团队接受。

在没有协作前，我们也没办法判别是不是靠谱，在这里我讲一下我的阅历，适用于一些在官方招不到拉新进口的app协作。

我们可以要求放单的途径一单一结，或许一小时一结，因为我们做地推礼物本钱、场所费用、人员薪酬都是自己先花出去的，所以做地推必定得要求快速回款，不能快速结账的途径都是倒爷！

现在整个拉新职业途径底子都是同质化严峻，一个app拉新任务，在这家有在另一家必定也有，我们可以多方面比较价格，但是在这里必定要警惕一些价格失常高的，价格高许多不是因为你幸运找到了一手，而是你大概率碰见了跑路的骗子，在这个职业有量才有价，一般正常的途径价格不会存在太大的差异，一个20块钱的单子相差两三块钱都算许多了。

我们做地推是可以要求上家直接给预付款的，比如你和一家协作几回后，你可以直接要求他打预付给你，一次性先垫付给你100单的钱。

判别app拉新任务是独立码仍是公码，我们一开始做地推尽量选择一些可以在官方找到拉新进口的任务，原因也很简略，就是你在活动期内随时都能做，但是假设你要找途径协作，就必定拿独立码的任务。

独立码，就是只针对你一个途径运用的推广码，独立码对应的就是公码，公码是许多个推广团队共用的推广码，一般一个码的任务数量都是有约束的，量满就停，地推假设去拿一些公码任务非常简略在地推的过程中没量了，一没量了就白干！

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地推有哪些需求留心的问题。

地推，除了不要脸外，还得有些眼力，知道哪些路过的人有或许有意向做拉新，除了摊点的礼物被逼吸引的人外，我们也得把喇叭和横幅用起来，往往奔着领礼物的人越多集合过来的人就越多，人越少人就越冷清。

选择适合的人：我们除了被逼吸引外，得学会主动出击，找到那些或许是我们方针的人，假设人选错了，不只糟蹋时间，也不简略给自己树立决心。

（1）没有在打电话，也没有两个人在说话的人。

（2）手里没有拿太多东西，行为比较便利的人。

（3）带着孩子的宝妈或许爸爸。

（4）可以是情侣两个人，也可以是单人，但不要是超越两个人的多人。

（5）团队里的女生去找男生，团队里的男生去找女生。