2022-03-30 16:43:30|柠檬下载网小编 |来源：投稿
二手奢侈品行业动态,各个阶段的玩法是什么样子的
二手奢侈品是一个非常大的一个赛道，这个工作几乎是经久不衰。
这个工作有哪些玩法？有哪些东西是咱们能够去做的呢？今天咱们一起来研讨下！
首要咱们翻开抖音，先查找二手奢侈品这个词。
这时你会发现有许多类似于：胖虎二手奢侈品、XX二手奢侈品，这种类型的账号特别多。
咱们翻开其间一个账号，咱们先来看一下它的短视频。
粉丝量是64.7万；30天最低变现781W，7天直播变现180W，场均每日变现10W。
为什么这种账号在抖音上变现这么火？
五个原因
1、都市白领
白领人群是首要消费团体，一个好的奢侈品在职场上能够给他给带来自傲和他人的必定。
2、学生
最近两年异军突起，学校越来越社会化，攀比等各种需求严峻。
3、时尚工作者
大多是做媒体、时尚服饰、金融、影视文娱相关的，对盛行最灵敏，奢侈品在这些工作奢侈品变成了刚需。
4、名媛
特别的客户团体，奢侈品是他重要的组成部分首要目的是为了提高身价。
5、真实的有钱人，富婆小姐姐
便利、省劲、喜欢或为了某个场合用一下
变现人群决议收入巨细
他是怎么做直播的？
直播形式：真人出镜
直播内容：环绕二手奢侈品讲品牌故事、质量等
直播间产品：各类二手奢侈品
二手奢侈品这个赛道在抖音上到底应该怎么做？
抖音上做二奢内容的账号，视频内容一般分为三类。
第一类是输出干货
比如说“巴黎世家的 level 如何”，“汉密尔顿的表怎么样？”以及“哪个品牌的表故障率最高？”。具体账号能够参看“二奢-小奢总”。
第二类是将泛文娱论题，吸引流量
比如“明星代言奢侈品的轻视链”，“戚薇同款包包怎么样”，“国内十大奢侈品牌”。具体账号能够参看“桔夕二手奢侈品”。
第三类是做工作解密
比如“奢侈品练习是什么姿态？”，“劳力士真假区别”，“一招坚决宝格丽裙子”。具体账号能够参看“奢话真话”生菜先生。
二奢直播间如何做
当然，账号仅仅为了积累粉丝，真实卖出二手奢侈品的环节仍是在直播间，而直播卖二奢与 线下卖二奢又有着实质的不同。
关于线下门店来说，奢侈品的高溢价自身营建了线下门店营建的高端氛围，门店里服务员爱答不理的目光，或许不耐烦的神态，都可能把囊中羞涩的人直接劝退，这就是实体店的缺陷。
可是二奢直播间，不但能避免这种客户流失的情况，还会利用人凑热闹的天性，增加出售额。
比如，直播间出售一个包的流程就是：
第一步：拿出包，展示包的边角和内部情况。这步的目的是消除客户在质量方面的疑虑。
第二步：上身展示，主播背上包，展示上身效果。这步的目的是，引发观众的夸姣幻想，激起购买欲望。
第三步：对比价格。比如先说出这个包的市场价格是一万八，现在五千就能拿走。激起占便宜的心理。
第四步：饥饿营销。主播上小黄车链接，而且着重仅此一款，营建非常强的稀缺感。
这样的直播间，专业主播一般一个月赚 3w-7w，顶级主播一晚上能创造千万的 GMV。
综合下来，二奢之所以在抖音上跑的这么火，有以下要害点：
1、市场需求高
消费习气正在发生改变，从咱们忌讳运用二手产品到咱们正在逐步承受二手产品，特别是一些经典款和定量款，他们不在乎是否被人运用的，他们在乎的是产品自身的稀有性和带来的快感。
2、直播相对实惠
直播相对实惠，也少了仪式感，可是终究价格摆在那里，哄抢的感觉摆在那里，此刻仪式感变得不重要了。
这个品牌一向所揄扬的什么文明前史啊、手工啊，也不重要，主播不也用多说，因为假如研讨过这款包，非常喜欢，该懂的，其实自己也都懂了。
