直播技巧干货:直播价逼单转化完整话术参考

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直播技巧干货:直播价逼单转化完整话术参考

常有人说,销售,凭的就是一张嘴,销售业绩好的人,都会说话。

线下如此,线上也是一样。做直播想要吸引粉丝,留住粉丝,同时还能下单,除了我们的产品过硬,有各种直播间福利外,会说话很重要,也就是我们常说的:直播话术。

直播话术有哪些?哪些话术适合热场?哪些话术适合转化?哪些话术适合拉近和观众的距离?这些我们都需要有所了解。

开场话术

介绍自己及本场活动和下单流程,以服装行业为例。

预热开场环节持续时间:3-5 分钟

逼单话术说的好,直播间的成交就会高。

那么逼单应该怎么逼?

如果是低客单价商品,那你的话术重点包括营造氛围、强调福利。如果是高客单价商品,重点就要强调价值和奇缺性,不要过度营销。

直播带货逼单话术参考:

低客单价商品话术:321上链接,不知道怎么拍的姐妹来教一下大家。下方小黄车一号链接(引导下单)直接拍黑色,显瘦还显气质。

这做工你收到货自己去看,跟七八百的对比对比,今天99,纯粹是为了涨波人气(强调福利)。

没有付款来不好意思30秒钟自动提库存(踢单)

两位数啊闭眼去入吧,姐妹们。上身没有效果,来7天物流安排上(保障)。

高客单商品话术:来一号链接加个50件啊(强调库存)直播间所有女生,如果真的想要拥有一件能够应对任何场合的西装外套(场景价值)

这件360度烫皱工艺你务必带走(强调卖点),从每个裁边到每一个扣子再到每个走线,全部是对标一二线品牌的工艺(价值塑造)。

像这种做工的西装正常来说,四位数打底,今天399的价格来让直播间所有女生体验真真正正的性价比((对比价格)。

让你知道一件衣服真的可以让你气质气场瞬间拔高,一件衣服真的可以快速改变一个人(价值升华)。

任何时候你打开衣柜,他都是你不会出错的选择(场景塑造)。

来还剩12件,别的衣服可以补,这件拍完补不了。每一件的做工至少需要八天,而且需要十年以上的师傅才能够做出来这个版型(库存稀缺)。

我必须保证大家收到货往身上那么一穿,就是你在直播间所看到的样子(保障信任)。

搭配转款话术:来姐妹们如果你觉得这个吊带裙在一些场合穿不太方便,我们可以搭一个外套,二号链接的外套真是百搭各种裙子,特别好穿,而且今天也是福利价

以上是直播带货话术文案的其中三种类型,主要是开场、转粉、转款,除此之外,直播带货还会有憋单话术、互动话术、留人话术、促单话术、逼单话术等等。

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