抖音新手直播间直播前5分钟怎么留人,直播带货怎么促转化

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抖音新手直播间直播前5分钟怎么留人,直播带货怎么促转化

做直播带货,除了推广引流以外,直播间的用户留存率和转化率也是困扰商家的一个问题,今天知小舟就从直播带货的流程设计和主播话术两个方面来给商家讲解,如何快速提高这两项数据

直播间观众停留时间越长,转化的几率就越大,但很多刚做直播的新手不会拉停留。

今日这篇文章我们就来说一下,直播间停留时长短是怎么回事,怎么做能拉长直播间停留时长。

直播间停留时间短,一般有3个原因:

第一个,标签不精准

标签不精准,直播间流量就比较泛。这些泛流量,大部分不是你的政策用户,进入你的直播间,一看不是自己想要的,就会划走。抖音新手直播间直播前5分钟怎么留人,直播带货怎么促转化

所以,给直播间打标签非常重要,标签越精准,推荐流量就越笔直,更容易拉停留。

第二个,直播间环境不吸引人

直播环境包含直播场景、主播、主播介绍的产品等等多方面的内容,假如这么多东西,你一个都不吸引人,当然也就留不住人了。

第三个,直播话术不到位

假如标签精准,直播间环境也不错,但直播停留时长仍是很短,那就是你的话术有问题。

直播话术说的好,能有用前进用户在直播间的停留时长。

留人话术有个小技巧,合作福利吸引用户停留。

参看话术:

1、“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!”(可攻可守)

2、“不会调配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们,可以穿下面这套衣服!”(需求型话术)

别的,根据带货直播产品首要政策集体需求动身,告知观众你的直播能为他们处理什么问题,从而留住观众。

下面我们就来说一下直播间留人有什么小技巧。

1、直播间福利留人

福利无非就低价引流款,或者是送优惠券、抽奖、福袋之类的运营玩法。

做任何事情、任何行业都相同,人都是驱利的,福利也是最简略粗暴吸引用户停留的最佳方法。

2、直播间氛围留人(活动/冲突现场)抖音新手直播间直播前5分钟怎么留人,直播带货怎么促转化

假如你留神调查,就会发现现在越来越多的直播间不是只要一个人、两个人,主播、助播、运营乃至还有一票“举牌子”的“起哄者”。

也不乏一些故意制造冲突的场景化“扮演”,都是在烘托直播间氛围,究竟没有几个消费者不喜欢看热闹。

3、主播状况留人

主播状况不好,观众一进来看到你,你话都懒得说,说也说不清楚,他人第一时间就退出去了。

4、布景留人/场景留人。

观众进入你的直播间之前,除了第一眼看到主播状况,还能看到你的直播间布景,你的直播间布景要有能吸引人的点。

为什么有些讲干货的主播会在布景的黑板上写几个字?还有大V主播会在布景弄几个视频?就是为了让用户停留看 ,拉停留。

有了停留就推流,有了停留就有叠加。

5、价值输出

不计其数的直播间等着他人看,为什么要看你的?中心关键就在于你的价值输出。

你的价值可所以让人高兴,也可所以让人取得物质上的价值,总而言之得让人有“取得感”。而不是一天到晚,欢迎张三,欢迎李四,说这些没用的。

必定要有价值输出,没有价值输出的直播间是不可能持久的活下去。

6、话术留人

为什么卖相同的产品,价格也是相同的,有的主播能留住人,有的留不住人?由于话术不同。

有些主播话术很会留钩子,勾起人的好奇心,留在直播间。还有一些就干巴巴的没意思,用户觉得无聊,就不会留在直播间。

这个话术就比较多了,包含引导话术、互动话术、注重话术等等,你话术用的好,也能把观众留在直播间。

以上所有的流程设计和话术,其目的都在于关注消费者欲望,增强信任和缩短思考,无形间就会提高直播间的用户留存率和转化率。

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