直播带货选品的方法和技巧及选品的3个误区

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直播带货选品的方法和技巧及选品的3个误区

产品,是直播带货的中心要害之一,你的产品好不好,直接会影响你直播间的销量。

所以,做直播带货会选品很重要。

但许多主播在选品的时分,会有许多误区。

之前有人问我:我选的品都是我觉得特别好的,但就是没销量,怎么办呢?

我们留意这句话,“我觉得特别好”。你直播间的产品是要卖给他人的,你觉得好还不可,更重要的是用户要觉得好。

这是直播带货选品的第一个误区:片面选品,只选自己喜欢的。

你喜欢不代表你的方针人群也喜欢,假设你直播间的产品都只是你喜欢的,那你让用户怎么办?

第二个,主播在选品的时分就随缘,看到什么选什么。直播带货选品的方法和技巧及选品的3个误区

假设你又没有粉丝,又没有话术,还随意选一些不知道有没有用的产品,直播间怎么会有销量呢?

第三个,孤单式选品。

什么意思呢?就是选的产品支架毫无相关性。一场直播又卖美妆,又卖日用品,还卖服装,品和品之间没有相关。

直播间过品的时分,许多是需求从低价转高价的,假设你产品之间没有相关,转款就很困难,不会有成交。

假设你选品的时分这么乱选,很大程度上会导致账号定位以及粉丝群体属性匹配度的违反,从而影响直播间的转化率以及受众的承受程度。

直播带货选品的时分,我们可以从以下几个方面去选:

1、根据市场规律选,比如可以根据时节、地域、温度和盛行趋势的改动进行选款。现在马上要到夏天了,我们就可以选一些夏天需求量大的产品去卖。

直播带货选品的方法和技巧及选品的3个误区

2、根据大盘数据选品,比如现在比较抢手的巨量管用,根据当下的抢手词,职业爆款观察下一步的发展趋势。

3、途径数据,可以看一看同行都在卖哪些爆款,以及大主播卖过的款,大主播的团队选款才能是很强的,是可以学习的。

4、根据粉丝的偏好选品,适宜有粉丝的帐号,可以根据粉丝的人群画像来挑选适宜的产品。

这几种直播带货选品的办法,可以一起用,还可以合作第三方数据渠道,去查询你想卖的产品,在抖音上的近期销量趋势和带货达人数,来判断这个品适不适宜自己。

我们实操运营的成果。

店肆的出售数据安稳,不仅仅要会选品,你还要有一个完整的直播运营思路。

比如,选什么品,用什么话术去直播,建立什么样的直播间招引观众等等。你把每一个环节串起来,有方案区域规划直播流程。

我们做直播带货这么久,不仅有独立完善的直播带货思路,还总结了丰厚的直播带货玩法,包括选品、策划脚本、预备话术、营销办法等中心内容。

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