直播带货小技巧:直播发福利、催单、投随心推技巧汇总

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直播带货小技巧:直播发福利、催单、投随心推技巧汇总

做直播带货是有很多小技巧的,

比如:

有的人知道发福利可以拉人气,但不知道怎么发有用;

有的人知道投随心推可以给直播间打标签,但不知道怎么投;

还有的人知道直播最后成交的时候要有促单话术,但不知道该怎么说。

……

这些都是因为没有搞清楚具体的直播带货小技巧,简单来说就是,知道有这么一回事,但具体怎么做就不知道了。

所以这篇文章我们分享几个实用的直播带货小技巧。

第一个,直播带货抽奖发福利的小技巧

比如我们可以做整点抽奖,用整点抽奖的预告,让观众停留在直播间等你去说完内容。

如果时间接近整点,用户就会等,如果时间还有很久,用户就可能会先关注,然后整点回到直播间,多次来回提高整体权重。

还有问答抽奖:通过主播提问,催观众互动,在等待的同时能够加长停留的时间。

红包抽奖:用来回馈粉丝,适当的粉丝红包可以给到一些粉丝,一定程度上能提高新进来的流量红包参与度。

优惠券:口播引导,增加优惠券的点击率,定向发券,券名称 XX直播间专享,设置为仅粉丝可领取,使用时间定为当天有效,提交用户使用时间

第二个,直播带货促单、催单的小技巧

帮粉丝做决定:XXX非常适合你;下单后七天无理由退换货直接补贴运费险,包邮。

以退为进促成交:这款我不推荐不喜欢喝苦的粉 丝们喝……用这种站在对方立场的方式,更显真诚,提高用户的信任感。

有节奏的有节奏的惊喜促销:今天是以几折的价格拿到 它,相当于什么样的打折方法式,然后我们赠送什么,最后下单的时候我告诉你,还有一个小小的优惠券……跌宕起伏惊喜连连

饥饿营销的憋单方式,少量库存,超级福利,抢不到,又能够失而复得……让人占便宜,增加购物体验感并快速下单

福利款放单的时候,建议库存比例设置为在线人数的20%左右。根据大数据显示,当一个粉丝在直播间停留时间达到1分30秒,他的购买率是75%

公屏互动:主要靠主播话术

第三个,直播带货投随心推的小技巧

随心推投的好,能给直播间快速打上精准标签,给直播间拉人气,促转化。

如果你预算充足,先投点赞评论:100元、粉丝少的6小时(粉丝活跃多的老账号2小时)

然后再投商品购买、500以下6小时,以上可以适当拉长时间。

如果你的商品适合所有人购买,可以选择系统智能推荐投放。如果商品是某些年龄段,性别、地域的人才会购买的,就选自定义。

如果商品和某个达人相似,就投达人相似。这里有个反向思维,比如你卖女装, 定向达人是卖女鞋子的是不是也是目标人群,可以去试试看。其它行业相通的。

这些直播带货小技巧,是直播带货技巧中很小的一部分。你要做好每一场直播,要有人气,要有转化,需要学习的东西还有很多。

比如,你要知道什么产品好卖;怎么排品好承接流量;怎么策划脚本能提高直播质量;怎么设计话术能促单转化等等。

我们做直播带货的这两年,对直播带货的每一个环节,每一种技巧都有丰富的实操经验。

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