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视频号带货指南:注册+选品+出视频全流程

2022-06-12 16:23:18|柠檬下载网小编 |来源:投稿

视频号带货指南:注册+选品+出视频全流程

随着视频号直播的频繁更新迭代,直播带货也走上快速发展的道路,越来越多机构、企业、个人投入视频号直播蓝海,越快进入,越早抢占视频号直播的红利市场。

视频直播带货如此火爆,那么对视频号小白来说,要怎么做直播带货呢?

关于手机卡

1 个人能够在联通、电信、移动 3 大运营商各注册 5 张手机卡,共 15 张手机卡

在淘宝处理 3 大运营商的卡会廉价一点(⚠️ 留意:必定要是 3 大运营商,不要处理歪的卡。淘宝避开商家:小强通讯专营店)

假如你有 1 张电信的卡,能够去营业厅处理 4 张副卡,每张 10元/月。其他运营商同理

关于微信号

1 个人能够注册 5 个实名微信号

注册微信号的手机卡人和微信实名人能够不是同一人(比方:你处理了 10 张卡,能够用这些卡让家人协助注册微信号)

  1. 在微信「发现」页面点击「视频号」
  2. 在「视频号」页面点击右上角「人」图标,进入视频号主页
  3. 在视频号主页点击「宣布视频」,进入创立页面
  4. 在创立页面填写视频号信息
  5. 创立完成

需求留意的一些工作

  1. 昵称一年只能更改 5 次。所以咱们建议先设置一个通用的昵称,比方:xx-同款产品在橱窗
  2. 简介在视频号创立完成后可修改。修改途径为:视频号主页头像 → 右上角 … → 头像 → 简介
  3. 简介最好放 3 行文字,多了会被折叠
  4. 简介能够放一些引导成交内容,例如:同款产品在??下方购买。建议不要容易放微信号,由于引导到微信成交的效率很低,精力浪费极大

选带货产品&选视频

视频号带货,货能卖出去最重要的两个点:

  1. 一个好的品(重要性:49%)
  2. 一系列好的视频(重要性:51%)

选品不是单独选一个产品,更更更重要的是挑选相关的带货视频。二者密不可分

关于选品

咱们在选品的时分会重视以下 3 个点:

一、人群

决议你的视频是否有人看;决议你的品是否能卖的出去

咱们现在做的几个品,年龄层都在 50+。视频号的人群年龄段也在 50 左右,所以咱们选品的时分能够围绕这个人群来做

二、类目

决议你的品是否能卖的出去

假如你卖的是美妆-假睫毛,50 岁左右的女士会需求吗?能真的卖出去吗?答案或许是否定的

假如你卖的是百货-包饺子器,或许能卖出去,但客户还需求思考「我需不需求」

假如你卖的是美食特产,由于是食品的原因,客户会跳过「我需不需求」这一步,变成「我想不想要」,同样的场观,下单转化率会增加不少

我的建议是咱们选品的时分,需求多下功夫,多去感触方针用户,也便是咱们爸爸妈妈那一辈的需求

比方我妈妈对穿戴要求很低,可是每次买肉、野菜都几千上万的买。冬天自己揣摩淘宝,给家里的狗买了赤色的秋衣

比方我朋友的奶奶,要花 3000+ 去买大健康类的摄生被子,一家人劝说才抛弃

所以,咱们身边都会存在许多种平常被咱们疏忽的、好的产品和需求。多去感触,多去发现,多去跟家里人长辈聊聊天

下面是被用烂的马斯洛需求层次理论,对咱们没有指导作用,但有部分参考性

三、价格

影响你的赢利和销量

给咱们算一个账,假如你每天同样发 10 个视频,直播 5 小时,下面的品类你会挑选做哪一个?

  1. 洗衣凝珠,每天 700 单,每单 1 元赢利
  2. 螺丝粉,每天 100 单,每单 7 元赢利
  3. 美食特产,每天 100 单,每单 100 元赢利

我的答案是:

1、2 之间挑选 2 ,赢利一样,客服人力成本更低

2、3 之间挑选 3,单量一样,赢利更高

看着好像很容易挑选,但这其实是咱们走过的路

先赚到钱,维护自己的决心。再赚更多钱,增强自己的决心。哪怕是走弯路呢?

这也是我给新入局朋友的建议

(当然,你也能够直接上来做赢利大的产品)

咱们挑选一个品的一起要去重视产品价格,给自己留出足够的赢利空间

高单价,必然对应着低销量,反之亦然

咱们这边现在会这样去操作,10 元的产品上架为 20 元,假如能出单,就继续加价出售

(依照这样的测验办法,有一个产品被咱们从 2 倍,加价到了 3.5 倍,销量仍然不错)

怎么选品

我之前跟着电商公园的 @盗坤 哥做淘宝蓝海,最擅长的便是选品。最好的一个品赢利 1000-2000+,简直每天都能出单。但也会有许多朋友找我诉苦,表明彻底没条理

选品是一个很…很吃经历、没条理,可是又是非常重要的工作

咱们在测验找到一个标准化的选品流程,假如这件工作顺畅,到时分也会分享给咱们

所以我接下来讲的一部分选品内容,不必定对,也不必定适合每一个人,咱们能够作为参考

一、片面挑选&扫除

喜爱

咱们年轻人喜爱的东西,或许大概率卖不出去。比方我喜爱的 sony 游戏机、supreme T恤,微信视频号的客户不会买,所以咱们能够决议不去卖它

咱们自己不喜爱的东西,能够视状况不卖。比方一本书叫做「素书」,抖音销量很好,但这本书相关的视频内容让我痛苦,或许会赚钱,可是不高兴,那就不做吧

咱们父辈喜爱的东西、文娱消遣,能够视状况卖。比方我叔叔退休,天天去钓鱼。比方我阿姨就喜爱天天跳广场舞。这些东西是不是都能够试试看呢?

经历

经历告知咱们,有时分经历也是过错的,但能够参考

我在去年在抖音卖百货还不错,现在在视频号简直起不来(或许跟咱们自己有关)

咱们年头在抖音快手做绿植,卷的起边边,可是昨日起的绿植视频号竟然收益还不错

我做淘宝蓝海,看到娃娃鱼类目敞开,看着一批批商家做起来。那在视频号能不能试一下呢?

你在春熙路看到了 100 家火锅店,那火锅底料能不能做呢?去试试看呗

你过往的经历和经历,都会是财富,闭着眼睛想一想吧

刷抖音、快手、视频号

每天必定要抽出空来刷三大渠道的视频,把你以为能够卖的产品截图(后边一步咱们再来验证)

咱们的一个品在视频号爆了,3 天内跟上了 5 个同行去做这个品,他们大概率也是刷到了咱们

这个是一个需求每天重复的累活,但总会有惊喜。我刷一天就能初选出来 20 个产品

工具辅佐

咱们能够用考古加这款工具来辅佐挑选,可是不要彻底信任而且依托这款工具

考古加对我比较有用的是,能辅佐我联想到一些产品

用法一

运用条件筛选,筛选出来一部分产品,咱们人工去判别是否能做

产品分类:挑选你想要做的品类、契合咱们方针用户的品类

价格:太低价格的我不想要做,需求留出赢利空间(能够不用参考该筛选条件)

成交画像(很重要):年龄层 50+(41-50 这个年龄层也能够)

用法二

假如你要找一个产品,可是你都不知道要找的是什么,怎么办呢?

答案来了:查找副词

场景词:农村、家用、养殖…

地域词:四川、云南、贵州…

等等…

通过这个办法,你会发现许多许多的惊喜

咱们找到或许能卖的产品后,能够用一个表格记录下来,咱们后边会运用到

二、客观验证&判别

咱们在这一步需求去判别咱们的品是否能够做?怎么做?卖多少钱?

假设咱们选到了一个品 — 蜂蜜(仅举例演示,不构成建议),那咱们还需求进行以下过程来进行确认是否可行

  1. 研讨竞赛对手:在微信视频号查找是否有人在做?竞赛是否剧烈?还能不能进场
  2. 转移视频来历:在抖音、快手查找是否有相关视频?挑选谁的转移好呢?
  3. 产品来历:在抖音、PDD、淘宝查找相关产品,看看是否能买的到?价格怎么

(一)、研讨竞赛对手

在微信视频号查找「蜂蜜」,我找到了如下几个账号

咱们需求调查的数据是:

  1. 是否有人做?(判别能否进场,竞赛是否剧烈)
  2. 他们的视频数据怎么?(判别对手实力,预估自己数据)
  3. 他们的销量怎么?(预估自己的赢利,是否值得做)

假如你在视频号查找某个关键词,未找到相关成果。那或许是一个蓝海

在视频号查找某关键词,或许会出现许多人。都点进去看一下,不必定都是卖货的

(二)、转移视频来历

在抖音、快手查找「蜂蜜」,看看是否有相关视频

咱们需求调查的内容是:

  1. 专门做单一品类的达人(是否有,决议咱们是否有下载视频的来历。是否多,决议咱们是否能够筛选最好的)
  2. 某达人的视频数量是否够多(决议咱们能转移多长时间。假如只要 10 条,那一天就发布完了)
  3. 达人的点赞数据、销量数据(研讨他们在抖音渠道做的怎么)

挑选视频很重要,要找契合微信视频号调性的视频。同样的品,不同的视频去带,效果是彻底不一样的,距离非常巨大

三、产品来历

去 PDD、淘宝、1688 查找你要带货的产品

前期只要确保有同款产品,而且价格有赢利空间,那就没有太大的问题

总结

满足以下条件,则该产品或许就能够在视频号上面去带货

  1. 视频号无该产品,或竞赛不剧烈
  2. 抖音、快手有数量和质量不错的带货视频能够转移
  3. 电商渠道有该产品,而且赢利足够


本文已于2022-06-12 16:23:18更新。
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