打造爆款的核心价值卖点,如何用1句话俘获顾客的心

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打造爆款的核心价值卖点,如何用1句话俘获顾客的心

今日分享新鲜送上,前面几篇在如何做爆款做了深度的分析,深受大家的喜欢,那么在做爆款的前提是要对产品的卖点有深刻的剖析,这样才能传达给消费者

如何让用户一看到这个产品,就知道“这就是他想要的”?

怎么做才好呢?

答案很简单,提炼产品的价值卖点。想要深入理解,以下3点很关键….

一、产品最终解决的问题是什么

无论是高端产品,或是低端产品,被生产出来,一定是要解决某方面的问题。故此,想要真正提炼出产品的价值,一定要想清楚,这个产品,能解决用户哪方面的问题。

问题不要多,就一个即可…

举个例子,这几天刷抖音的时候,经常会看到各大明星或者大V都在推荐一款名叫“深睡格子枕”的枕头。

外表很奇特,都是一格一格的,但如果紧靠外表奇特,还不能让人购买。故此,这个枕头被定义了一个独一无二的卖点“深度睡眠”,凡是有点常识的都知道,想要身体好,一个优质的睡眠是最好的保健品。

回观现实,现在有多少晚上睡不好,有多少久坐或者长时间对着电脑的人,都得了颈椎病,渐渐的影响了睡眠质量,这是一种非常痛苦的体验….

而,这款枕头很直白的告诉你”只要睡了它,不仅让你的脖子更舒服,而且能让你睡的更久”。用户是最现实的,只关心跟自身有益的东西,凡是睡眠不好的人,都会想着试试看。

所以,不管你的产品质量再好,技术在多么的高级,如果,你不能想清楚,你的产品究竟能给用户带来什么好处,能解决什么问题,用户是不会选择购买的。

如何让用户心甘情愿的从口袋掏钱?

这个好处,就是最好的理由!!!!

二、你的产品是否容易让人理解

产品分为简单产品和复杂产品两个大类。

所以,针对不同的类型,我们需要用不同的价值观去表述,从而做到让用户快速的理解,而不是费脑的理解,毕竟在这个注意力涣散的年代,你只有3秒时间,影响他….

1、简单的产品复杂说

比如,这串葡萄,你说破了天它还是一串葡萄…

像这种平常随处可见,又随处可种的葡萄,你的种植,别人也能种植,到底怎么让用户感觉,就你的葡萄好呢?

关键点就是,你要比别人介绍的多:

葡萄的产品是哪里

葡萄是如何种植出来的

葡萄要达到什么标准后才允许采摘

采摘时候的工艺流程是什么

被允许上市的葡萄要经过哪些严格的标准删选

以上,是给你梳理的方向,其实还有很多,归纳来说,就是把如像葡萄这样简单的产品,把它从种植开始的每一个细节,都表达出来,这样就能让用户感觉,这个葡萄,确实是用心种出来的,我感觉买它很安心。

有了这个思维之后,即使你和竞争对手,在同一条街,卖同一种葡萄,你就比对手介绍的更多一些,大大增加了选择你的几率。

2、复杂的产品简单说

复杂的产品,让人好久,这玩意好高级,我都看不懂。

举个例子,当年iphone手机刚上线的时候,所有的人,都没有见过这样的产品,说它是电脑吧,好像是,说它是mp3吧,好像也能听歌,说它是手机把,好像又能干些别的。

功能太多,就让人无法理解,从而给自己增加烦恼。

所以,乔布斯用了用了一个很简单的概念,阐述了到底什么是iphone:

一台手机+一台mp3+一台电脑=iphone

瞬间,就让人知道了,原来这个叫iphone手机,是三个产品的结合体,一下子被大众接受了。

反观,如果iphone在刚上线,就说它能干这个,也能干哪个,集合了多么先进的科技,花了多少工程师制作出来的产品,表面上感觉好高级,其实,用户还是不懂这是啥玩意。

故此,以后凡是复杂的产品,你就往简单里说,跟用户已知的熟悉事物关联起来,降低用户认知难度,你的高科技产品也就成功一半了。

三、怎么让用户认为,这就是为他量身定制的

如何做到?

一个简单的动作,马上搞定。

画出用户的精准画像。

比如,你的产品是治疗鼻炎的,那么,那我可利用数据分析工具,马上就知道搜索鼻炎的人群是什么。

利用百度指数,我们马上就能知道身患鼻炎最多的是20-40年龄段的人,女性偏多,广东地区占多数,第二是山东地区。

通过数据显示,他们都在找鼻炎治疗最有效的方法。

OK,大的画像画像确定下来了,但这还不精准,我们必须进一步精准下来。

假如,你的鼻炎产品,售价在300元左右,卖个20几岁的人群那明显有点吃力了,根据这个思路,我们可以锁定30岁左右的女性,而且是白领,是经常要出入会议、出差的白领,他们典型的特征是,有资金的积累,只要管用,钱不是最大的问题。

按照这个思路,再具体、再具体一点的时候,你就对这个人非常的了解了,如,兴趣、年龄、职业、性别、学历、工作经历、大概的收入等等….

针对这个人,我们就可以设计出,量身定制的产品卖点出来。

要达到的效果是:

用户:小胖很胖,需要买一条腰围90cm的裤子

商家:号外,这边卖腰围90cm的裤子

用户:太好了,这就是我要的裤子….

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